MCN机构就是联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者(PGC)，利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。发展至今，除了内容生产业态，还衍生了运营业态，加之平台方的政策支持和资本的加持，MCN的商业形态更加多元。

　　1. 依托平台：根据账号主要投放平台类型，例如短视频MCN、电商MCN、直播MCN等。

　　2. 内容行业：根据内容所属行业类别，例如汽车、母婴、音乐、科技、二次元、军事等。

　　3. 量级规模：根据MCN的商业规模及运营规模综合考量，主要分为头部、腰部、尾部。

　　4. 主营业务：根据MCN的业务及行业定义区分，例如红人电商、游戏直播、IP授权等。

　　5. 团队基因：根据MCN的核心竞争优势，例如IP孵化、商业经纪、垂直领域、电商运营等。

　　1. 2012-2014年 萌芽期：该阶段，短视频行业起步谈球吧官方网站，微博、微信等平台生态商业化战略部署。

　　2. 2015-2016年 成长期：微博微信短视频自媒体走向成熟，短视频PGC创业浪潮兴起；电商类MCN孵化网红个人电商品牌，淘宝直播开始培育主播，电商成为网红产业的变现模式。

　　3. 2017-2018年 爆发期：各大平台转型并推出“内容补贴”战略，同时吸引了大批包括直播公会在内的红人机构转型MCN，在短视频行业高速成长、资本、内容创作者以及流量平台多方面因素影响下，行业迎来井喷式增长。

　　4. 2018-2019年 进化期：一方面，原有MCN强化内部效率与核心竞争力，去除流量红利之后的竞争与发展，会诞生出大的公司；另外一方面，依托新平台崛起，新MCN还在不断涌现。

　　5. 2020年及未来：随着5G商用加速，以及直播、短视频的不断成熟。2020年网红经济在5G叠加假期延长等因素下，有望实现更为迅速的发展。可以预见，未来MCN有望迎来新一轮风口，行业进入扩张期。

　　根据网红生产出的内容，MCN机构可对目标受众进行针对性的投放，同时为网红提供契合度较高的商业活动以提高其知名度。自2019年始，MCN开始尝试自建数据工具以支撑内容生产和电商运营依托于工具向专业营销公司靠拢，为大型品牌提供营销服务而产生的收入占比提升。

　　对于网红擅长的领域，MCN机构可对其生产内容进行指导，保证网红作品的质量。具体来看包括：抓取热点，服务内容持续创作；分析账号平台数据表现，及时调整运营；粉丝画像/互动数据剖析，加快内容升级。

　　MCN机构可为签约网红提供相关的商业化服务，而其中又以帮助红人变现最为主要。具体包括：多品类红人整合，满足客户多元需求；红人带货数据管理，粉丝契合度分析；竞品运营分析，提供线. 产业定制化的专业技能培训

　　对于不同类型的网红，MCN机构会根据其自身优势及领域，为其制定全方位的课程及培训。具体包括：红人带货数据梳理，长远规划后续发展；主播孵化期数据反馈，匹配直播品类；直播间各项数据监测，助力运营策划。

　　孵化网红个人电商品牌，一般网红负责商品设计及内容产出，电商孵化器负责供应链管理和店铺运营。与商家品牌合作获取货源，利用社交电商平台进行直播带货。凭借优质内容生产运营积累流量,转化为内容电商实现变现能力。

　　以内容制作能力为核心竞争力，产出精品短视频IP品牌，主要代表IP有办公室小野、二更视频等。

　　与网红签约合作，提供网红孵化、培养变现的业务生态；同时为广告主提供整合营销方案，多渠道分发触达潜在消费群体，全维度分析为广告主推荐最优化的KOL矩阵组合。

　　目前，我国MCN行业实现变现方式主要以广告营销、内容电商以及平台补贴为主，另外也有通过IP授权、课程销售以及衍生品销售等方式变现。

　　具体来看可以分为B端变现与C端变现，在商家端，主要通过商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权；在客户端主要采用，直播打赏、内容电商、知识付费、衍生品销售、红人电商等方式变现。

　　优化投资布局以投资MCN的形式完成业务版图拓展。“传统媒体”通过业务转型的方式入场如电视台、传统影视娱乐公司等，受到新媒体行业冲击，转型成立MCN公司。“品牌企业”进行职能延伸，在企业成立内部MCN部门，一方面增加内部工作职能，另一方面能够服务于行业。“明星/名人”进行发展转型，明星、名人，如小沈阳、周洲等，发挥资源优势，成立自己的MCN公司完成自我转型。2.品牌投放要求更为严苛，考验MCN综合能力

　　由于用户内容消费习惯发生变化，因此品牌方对内容质量要求更为严苛。转化效果上，品牌方更重视广告对用户的真实形响，开始强调真实有效的ROI（投资回报率）。红人表现上，主要考量红人过往数据表现、粉丝契合度、互动活跃度及合作配合度。服务能力上，挑选合作MCN的维度：行业匹配度，账号数量、覆盖用户量、资源整合与服务能力。3.用户内容消费量陡增，流量市场变大

　　用户短视频观看习惯不可逆，但图文类内容在严肃阅读和深度阅读上难以被取代。内容“审美：纯粹的热点内容很难吸引更多用户的注意力，内容需要更有深度、思想性，深入用户心智。“消费”方式：2019年下半年开始，用户在直播间消费购物、观看短视频内容时的购物习惯被逐渐养成。内容“喜好”：除娱乐生活类内容，用户对导购类、技术类、知识类内容关注度加深，垂类内容受众扩大。资料来源：中商咨询、艾瑞咨询、克劳锐报告